胶球清洗装置生产企业与经销商如何建立信任关系？ 

         胶球清洗装置生产企业与经销商的目的都是一致的，都是为了赚取利润，尽管经销商在选择生产企业时非常谨慎，但也难免被有些企业的外表所“迷惑”。一旦经销产的利益受到损害时，不得不选择放弃，但作为经销商不能因为企业存在的问题而全权怪责生产企业，应该想着如何把市场做强做大。那么生产企业和经销商怎么做才能建立友好的信任关系呢？下面就让小文通过神美公司生产的胶球清洗装置为大家解析：
         1、盲目压货致经销商库存风险大
         对于大部分企业生产小型的产品，经销商都喜欢把资源与精力投入的产品库存方面，但是对于像胶球清洗装置这样的产品来说，它是根据用户所提供的参数，针对性的设计来生产制造的，所以不存在经销商承受巨大损失的情况。
         2、市场管理混乱导致经销商利润失去保障
         经销商是商人，追求利润是商人的天职，经销商代理任何企业的产品核心的诉求还是为了赚取利润。在公司的市场管理良性的情况下，产品价格体系也相对正常，经销商的利润也有足够的保障。
         3、企业人员更换频繁，经销商无“安全感”
         由于企业市场管理体制的原因，一般来说，一个地区的区域经理只要能完成业绩，至少3年以内不会调整，有的区域经理在所负责的市场已经耕耘了长达10年之久，但近两年，很多区域经理不能够完成所辖区域的销售业绩目标，而有些企业对于完不成任务的区域经理一律下岗或调离，结果造成很多困难市场的人员更换过于频繁，有些市场半年内竟然连续更换人员3次以上。由于每个区域经理的想法、做法都不一样直接导致了区域市场政策变化太快，很多遗留问题因为人员的更换变得更加难以解决。
         在此，小文认为企业想做好应该从自身管理抓手，对每个区域的经理加大管理。同时也要保护经销商的利益，夺取经销商的信任。而作为经销商在遇到问题时应首先与企业沟通协商解决，争取保障自己的利益。这样才能在合作中取得“双赢”！